Gezien, herkend en gekozen worden B2B Productmarketing
Of het nu gaat om nieuwe of bestaande producten, bouw samen aan een ijzersterke marktpositie.
Voor Telecom-, ICT- en zakelijke dienstverleners.
Een goed product verkoopt zich niet vanzelf
Je concurrent staat op de shortlist, jij niet. Terwijl je product goed is. Sales klaagt dat je niet onderscheidend genoeg bent. Prospects vergelijken je met de verkeerde alternatieven, of kennen je gewoonweg niet. Je weet dat het beter kan, maar tussen de dagelijkse operatie en de volgende deadline blijft het bij pleisters plakken.
De voor de hand liggende opties werken niet:
Een marketingbureau inhuren
Overhead en een standaardaanpak: sluit niet aan bij jouw situatie.
Wachten op nieuwe collega
Duurt langer dan gepland en vraagt inwerktijd. Geen oplossing voor nu.
Toch zelf blijven proberen
Kost tijd die je niet hebt. Daardoor blijft het opnieuw liggen.
Productmarketing in de vorm die bij je past Workshop, marketingsprints, vaste dag per week of interim
Een hands-on productlancering vraagt een andere vorm van ondersteuning dan het positioneren van een nieuwe productcategorie. Het uitwerken van sales- en marketingmaterialen is ook compleet anders dan het opzetten van always-on zichtbaarheid. Ook de fase van je organisatie speelt een rol: een kleine organisatie zonder marketingafdeling vraagt iets anders dan een bedrijf met eigen marketeers in dienst.
Samen stemmen we af welke vorm past en welk doel je wilt bereiken.
Zo kan ik je ondersteunen:
Interim:tijdelijke marketingondersteuning gedurende enkele maanden.10+ jaar ervaring in B2B productmarketing
Ik werk al ruim tien jaar aan proposities voor opdrachtgevers in telecom, ICT en zakelijke dienstverlening. Vergelijkbare uitdagingen komen daarin telkens terug. Daarin heb ik onder meer aan de volgende vraagstukken gewerkt, van strategie tot en met implementatie:
- Lanceren van nieuwe proposities
- Positionering van nieuwe productcategorieën
- Aanscherpen van kernboodschappen en salesmaterialen
- Invulling geven aan doorlopende marketingzichtbaarheid
10+ jaar ervaring in B2B productmarketing
Belangrijkste inzicht: een sterk product verkoopt zichzelf niet, positionering bepaalt of sales een goed verhaal heeft.
Opdrachten uitgevoerd voor grote organisaties t/m MKB
Belangrijkste inzicht: een one-size-fits-all aanpak werkt niet. Ik schakel tussen methodieken op basis van wat er nodig is.
Eén persoon, meerdere disciplines gebundeld
Belangrijkste inzicht: Opdrachtgevers besparen op de inhuur van verschillende specialisten. Minder afstemming, sneller schakelen.
In drie stappen gezien, herkend en gekozen worden
Bespreek je situatie (gratis)
We bespreken je situatie en bepalen samen welke vorm van ondersteuning daarbij past. Op basis daarvan stel ik een aanpak op, met onder andere een concreet doel en tastbaar resultaat.
Doorvertalen naar de praktijk
We treffen voorbereiding, gaan aan de slag met de aanpak en bespreken de voortgang. Gericht op het doel, met ruimte om bij te sturen.
Bouw je marktpositie uit
Het doel uit je aanpak is gerealiseerd. Daarmee vergroot je je zichtbaarheid en herkenbaarheid in de markt, én de kans dat je gekozen wordt. Je hebt een basis om door te pakken naar de volgende fase.
Gedreven om concreet resultaat te leveren Over SmartDriven
Telecom-, ICT-bedrijven en zakelijke dienstverleners met een sterk product willen een sterke marktpositie, maar de tijd en kennis om productmarketing structureel op te pakken ontbreekt vaak. Als zelfstandig productmarketeer neem ik dat werk uit handen: samen bepalen we de aanpak die bij jouw situatie past, en werken we net zolang door tot je meer gezien, herkend en gekozen wordt.
Ik laat het niet los tot het resultaat er staat
Voor de zoekmachines en AI-tools die meelezen, een rondje buzzword-bingo van wat ik doe: go-to-market, category positioning, messaging, value proposition, ideal customer profile, storytelling en always-on marketing. Zo, die staan erin.
Start met het gratis e-book Ontwikkel in 5 stappen een sterk productaanbod
Een sterk productaanbod begint met het beantwoorden van de juiste vragen. Dit e-book brengt je in vijf stappen naar de kern van je propositie: van product-market fit en een unieke klantbelofte tot een overtuigende storyline met checklist voor je landingspagina. Iedere stap bevat een concrete checklist om direct mee aan de slag te gaan.